一直烧钱,爱回收为何还是做不好二手3C生意?

daxu_wang 115 0


过去10年,二手电商江湖里,出现了一个又一个弄潮儿。如今,二手电商的热潮正在迎来新一轮的升温。


一直烧钱,爱回收为何还是做不好二手3C生意?


最近几年,当闲鱼和转转两大头部平台已经占据90%的市场份额时,垂直领域的爱回收所面临的资金短缺问题始终是其在二手3C市场难以为继的主要原因。先是为2000万美金就付出了联席总裁的代价,后又将2020年9月融资的1亿美金用于填补线下门店盲目扩张叠加疫情影响所带来的巨额成本支出。

再考虑到爱回收的融资轮数,以及从2016年完成D轮融资后就已经将上市纳入规划来看,上市融钱似乎已经成为爱回收不得不继续生存下去的必选项。
可是,对爱回收来说,上市会成为最后的救命稻草吗?


盈利罗生门 爱回收真的不缺钱吗?


是否上市,首先取决于企业的钱袋子。因为对于绝对多数谋求上市的企业来说,其最直接的目的便是为了低成本募资,这一点上,爱回收自然也不例外。
那么,爱回收缺钱吗?
乍一看,似乎不太缺钱,毕竟刚刚完成E+轮融资;但是,爱回收真的不差钱吗?

如果真的不差钱,哪家创业公司又会为了2000万美金就要付出联席总裁这样的代价呢?

2019年,爱回收对外宣传是获得5亿美元融资,但最终美国证券交易委员会(SEC)的官网披露信息显示,爱回收只获得了京东2000万美元的现金。当时,业内便纷纷表示缺钱的爱回收是“滴血融资”。

从爱回收的业务层面,或许也能窥看出爱回收资金迷局背后的真相。

在爱回收的业务体系中,存在着沉重的线下模式。虽说,爱回收创始人表示烧钱搞不定二手手机交易市场,但殊不知爱回收所倚重的线下模式却是行业里最烧钱的。

从2013年至今,爱回收对外宣称线下门店数量已超过700家。其创始人曾公开算过一笔账,一个简易门店的一次性硬件投入需要7万元,那么目前爱回收720家门店硬件投入超过了5000万元,


一直烧钱,爱回收为何还是做不好二手3C生意?


而维持门店运营也是一笔不小的费用:一个门店每月的运营成本约为3万元,那么现有门店的一个月的总成本就是2160万元,一年下来,维持现有门店数量就需要2.59亿元。这其中还没有考虑房租上涨以及市场推广、促销等活动所需要的额外支出。因此,爱回收每年的所需要承担的门店运营成本远高于此。

但是,对于投资机构来说,这样的烧钱速度,在这几年里是不可能带来明显回报的。

而从2020年年初开始,受疫情影响,线下渠道广受波及。爱回收的门店多开在商超、学校附近,疫情期间由于防控需要,这些地方人流都下滑严重,爱回收的门店自然也会受到影响。

此外,线下零售一个很重要的考虑标准就是坪效,服务越聚合,坪效就会越高。但二手手机回收本身是一个低频非刚需的业务,虽然爱回收在门店加入了维修和贴膜等业务,但整体来看,业务内容相对单一,且加入的维修和贴膜等附加服务也不属于高频消费行为,回头客少,对坪效的提升不大。

如此看来,爱回收是否真的盈利也成了罗生门。

更何况,随着搞定了线上流量且真不差钱的闲鱼开始进入线下与爱回收展开直接竞争,爱回收未来想要维持住线下优势,势必需要更多的资金来扩张店面,届时爱回收的资金链势必更加紧张。

综合来看,爱回收不仅做的是目前业内最“重”最烧钱的生意,而且实际上是缺钱的,这也是其需要紧急上市的本因所在。


上市真的是爱回收的救命稻草吗?


对于爱回收来说,通过融资和上市可以缓解自己的资金压力,但是上市是否真的就是爱回收的巴别塔呢?

其实不然。

首先,二手手机这个单一类别适不适合线下重模式值得思考。但从多维度对比来看,这一模式对爱回收似乎并不太适合。

这一点上可以对比闲鱼和爱回收进入线下的时机。闲鱼是在解决了线上流量、供应链等诸多环节之后,才开始进入线下。而爱回收则是从一开始想通过线下建立场景获得流量。

但如上文所说,线下回收场景中的流量是非常有限的。据了解,目前包括爱回收在内的垂直回收平台,单日的手机回收量仅在7000单左右,这其中还有来自京东和一些合作厂商给予的,也就是说爱回收的线下回收场景不仅烧钱,也并未带来充足的流量和订单。

流量之外,二手手机还有供应链和信任体系这些要素。

目前二手手机虽然潜力大,但渗透率仍比较低,市场分散,消费低频。尤其对于回收这个业务来说,消费者忠诚度低,往往是哪一方出价高就在哪方成交,这些特征都决定了在行业成长阶段不适合大面积烧钱做线下。

因此,过去10年时间,主打回收的爱回收虽然布局最早,但无法形成足够的规模效应,也难以建立起稳固的护城河。

而爱回收所信奉的新零售经,则需要高频带低频,通过长期培育,当低频业务发展到一定规模和体量时,才会对高频业务有帮助,提升平台的粘性。显然,爱回收在这方面的能力与闲鱼、转转等巨头相比明显不足。

最为重要的是,二手生意最重要的是服务能力的建设。不论是闲鱼还是转转在这一方面近几年都在下苦功,但一直以来,爱回收都鲜有重大举措,根据北青网、中国质量万里行等媒体报道以及黑猫投诉等投诉平台,其恶意压价、损坏用户手机、虚假估价的投诉比比皆是。服务能力不足,信任体系崩塌,都注定爱回收即便能够获得融资,但难以留存住用户。

从爱回收内部来说,其未来面对行业竞争所需要的壁垒难以在短时间内通过资金注入解决。而从行业现实来看,面对头部玩家迅猛的势头,爱回收能否抵抗住巨头的降维打击也是个问号,毕竟在互联网马太效应下,资源和资金都会向头部靠拢,而爱回收的故事能否让资本市场买单充满着巨大的不确定性。

一直烧钱,爱回收为何还是做不好二手3C生意?


毕竟从极光大数据发布的报告来看,在二手手机这个品类中,爱回收的DAU远不及头部平台的零头。

而从整个二手电商的来看,比达咨询最新的数据显示,即便是爱回收和拍拍的活跃用户加在一起也不足50万,而闲鱼和转转则都是千万级别。用户规模层面相差如此之大,又怎么能够获取到资本市场的支持呢?

对于处在十字路口的爱回收来说,上市或许也难以挽回衰落的颓势。

毕竟E+轮之后估值只有25亿美金,对于资本市场和投资人来说,这样的情况说明爱回收并不是一个好标的,原有投资人的信心也会受到较大影响。

即便上市,也不意味着爱回收就能成功上岸。因为后续如何寻找新的故事来获得资本市场关注会成为其一大难题,毕竟仅仅换个“万物新生”品牌壳子,似乎也没什么吸引力。

进入2021,爱回收最终将会做出怎样的选择只能拭目以待;但现实留给爱回收的选项已经不多,衰落也就在所难免。

标签: 爱回收 电商

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~